李宁是来自中国的世界知名运动品牌,由前奥林匹克冠军李宁先生创立。
李宁的业务范围十分广泛,从原本高品质羽毛球产品配件销售,如今已拓展到许多其他运动产品供应上。
挑战
这个项目的最大挑战在于客户面临的激烈竞争。客户作为全球知名的运动品牌,在谷歌上的竞争更为激烈。并且,在谷歌上有大量必须注意的细节,比如在广告中的商标必须要遵循谷歌的要求等。对此,我们针对客户的谷歌广告账户进行了全方位的分析,列出了很多需要改进的地方。
策略
作为电商,跟踪每个客户转化都是至关重要的,而一开始我们就注意到客户的转化跟踪系统并没有被正确的配置。在重新设置转化跟踪系统后,我们为客户制定了面向整个北美销售的网络营销方案。在此基础上建立起来的谷歌战役有着最好的归因功能,从而帮助客户从每一笔销售中都能获取有价值的信息。 另外,我们发现客户并未针对中文群体营销。为了拓宽销售途径,我们为客户专门建立了针对中文群体的谷歌广告战役。
成果
36%
广告开销降低
41%
付费广告流量增长
105%
1年内线上销售额增长
58%
1年内网站流量增长