在当今的包装行业中,很多公司都规定最低订单数量,这很不利于有包装需求的中小型企业。DY Printing Box意识到了这一市场空缺,于2014年成立了公司,专门为中小企业提供包装解决方案(定制包装盒,定制印刷袋,设计个印刷服务等)。凭借他们独特的创新设计,优质的包装材料,和近乎完美的客户反馈,DY Printing成功地将无数企业的包装理念变为现实,并帮助这些中小企业走向更大的平台。
起初,DY Printing的生意通过口口相传,朋友推荐和非常少的网络流量来拓展。2016年9月,他们决定将有限的市场资金用于数字营销,期望实现销售的飞跃。
挑战
包装行业的市场竞争十分激烈,市面上有众多知名和成熟的公司。虽然DY Printing Box已经有了自己的网站,但没有进行过优化,也没有安装转换跟踪系统。由于他们是一家新公司,预算也十分有限,因此,我们为DY Printing Box设计的战略是以最具成本效益的方式吸引目标受众。
策略
总体而言,这次需要的战略是以最具成本效益的方式达到目标。首先,我们建立了一个交叉渠道转换系统,向我们的客户展示结果,以便他们确切地看到他们的转化来自哪里。然后,我们确定了客户的独特卖点(USP),用来找出他们的独特长处,使他们在市场竞争中脱颖而出。为了在预算有限的情况下仍能产生最佳效果,我们决定利用day-parting来节省广告支出,并确定在哪些时间会出现大量的特定群体访问产生的流量。最后,我们对广告和网页进行了A / B测试,以了解哪些操作是有效的,哪些没有,从而提高转化率。
成果
150+
月网上询价数量
65-75%
潜在客户来自于自然流量
50-100%
年度自然流量增长率
200%
18个月内销售额增长