2020年疫情的突然到来让很多企业都感到措手不及，开始寻求线上机会。但事实是互联网这块蛋糕已经被先到的人瓜分殆尽。在大部分的互联网市场中，就算有独特的内容，良好的用户体验和高性价比商品服务，也不一定能吸引到多少人。导致很多企业都在流量缺失的困境中挣扎。但行业里的头部玩家不一样，通常都有专业的搜索引擎优化SEO和付费广告PPC引流，抢占互联网最大的流量入口。
怎样找到合适的互联网营销推广方式?
虽然运作方式不同，搜索引擎优化和付费广告是网络营销中两种主流推广方式，其最终的目的都是带来更多的流量和转化。一个常见的误区是——SEO和PPC只需要做其中一个。其实这种理解是错误的，SEO和PPC有着强大的互补效应，在数字营销中有着广泛的应用。在本文里，我们会解答几个常见问题：SEO和PPC的选择，自然流量对比付费流量哪个收益更高，等等。以下我们会更深入地结合案例进行分析。
搜索引擎优化（SEO）和付费广告（PPC）是什么？
SEO搜索引擎优化指提升网站在搜索引擎的排名，排名越高，就更容易被看到，获得自然流量。当用户搜索与您相关的关键词时，谷歌就会把您的网站在搜索页面上展现给用户。当然，这一切都是免费的，所以也被称为自然流量。
本文所中的PPC，是指点击付费广告（Pay Per Click)。这是一种以用户点击为收费标准的广告。在几个常用的搜索引擎上（谷歌，必应，脸书），通常使用这种收费方式。当用户点击了广告，服务商才会收取费用。而费用也和行业及竞争程度挂钩，从几分钱到几十上百元不等。所以被称为付费流量。在多伦多，付费广告的受众和效果都有一定区别，了解更多多伦多推广渠道平台。
有时候您可能也会听到SEM这个词，SEM通常指搜索引擎营销。而PPC付费广告是SEM的核心。
为什么选择搜索引擎优化SEO？
SEO的优点：
- 带来免费的流量：通过优化，可以上看到关键词的总体排名提升。通常，排到搜索页面的前十位就能看到稳定流量了。当然，这也与关键词的热度挂钩，越热门的关键词，带来的流量就越多。
- 提升页面质量/可读性：在进行搜索引擎优化的同时往往也伴随着对页面内容，文案的优化。在优化以后，不管是在搜索引擎上还是网站上呈现给用户的信息都是高质量的。
- 为内容/策略提供数据支持：搜索引擎优化的数据可以从阅读量/竞争度中选出相对容易推广的内容。有助于内容的构建和产品的推广。
SEO的缺点：
- 见效慢，排名不一定稳定：搜索引擎优化通常需要几个月到一年的时间才能见效。而且优化的效果是由谷歌算法来决定的，这个算法考虑到200多个排名因素。如果是初来乍到的新企业，很可能因为缺乏外部链接和时间积淀，难以短时间内提升到搜索引擎首页。
- 竞争激烈：大部分的热门SEO关键词都被头部玩家占据。就算优化得再好，也很难比得上算法对于知名度的加成。而且，在高竞争度的关键词下，可能竞争对手也做了搜索引擎优化，导致排名很难上去。
- 需要长期优化：搜索引擎优化是一个长期的过程，如果您没有坚持优化，而对手持续地在做，排名很有可能下跌，甚至消失。所以，每个月都要投入大量时间精力去优化，包括发掘关键词机会和制作相关内容，所需的投入不是一个小数目。
为什么选择付费广告PPC
PPC的优点：
- 见效快：谷歌广告在战役上线后很快就会在搜索结果页显示，对于那些竞争激烈，通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键字谷歌广告有着巨大的优势。
- 精准定位客户群体：谷歌广告可以让企业精确定位到一个区域，一定时间内的搜索。您可以根据服务范围来制定广告投放的范围。
- 强大的数据分析功能：谷歌广告提供的用户数据包括每个关键词下的流量，点击，转化率等信息。对不断优化广告和网站都非常有帮助。
- 比起搜索引擎优化有更好的显示位置：相比搜索引擎排名不一定每个词都在第一页，付费广告一般都在第一页前四条出现，所以更容易被看到。
- 再营销功能：PPC广告提供很多附加功能，最重要的是再营销功能，结合显示广告/购物广告，谷歌会将为那些访问过您的网站或搜索过关键词，但还没跟您联系的客户，在其他相关网站上呈现您的产品服务的广告。事实证明，一个犹豫不决的顾客在看到广告两到三次才会去购买。而再营销广告就为您提供了转化这些客户的机遇。
PPC的缺点：
- 效果取决于转化：PPC的效果不仅取决于流量，还取决于转化率。相比搜索引擎优化，如果网站无法完成转化，那么浪费的就是真金白银。
- 操作起来更加复杂： PPC广告的配置是比较复杂的，有些企业自己创建广告战役，结果效果都不怎么样。PPC广告关键词竞价和调试需要专业人员进行。后期如果要改动，也需要专业人员帮助。
SEO和PPC相结合的整合营销
SEO和PPC结合起来使用可以通过PPC获得精准流量，进行分析数据，然后对网站有针对性地进行搜索引擎优化。而且，这样就可以覆盖到平台上一个关键词的大多数流量。
在半年或一年后，SEO带来的流量会逐渐增加。但是大部分公司都会保持现有的付费广告预算，用于获得更多的市场份额。数据证明贸然取消付费广告战役可能会导致企业损失80%自然流量。
所以，SEO和PPC的整合营销会给您带来1+1>2的效果！诺亚数字营销运用SEO和PPC相结合的整合营销帮助不同领域的企业获得大幅度客流和销售增长！
包装印刷公司：通过确立独特卖点，制定了最高效的谷歌广告投放和搜索引擎优化策略。帮助客户18个月内将销售额增长了三倍。同时自然流量在12个月内增长了97.89％！
B2B环境咨询公司： 该环境咨询公司多年来一直在做搜索引擎优化和谷歌付费广告，效果却不很理想。诺亚数字营销分析了他们的广告账号，发现许多造成资金浪费的漏洞。我们对症下药进行整改，谷歌付费广告和搜索引擎优化双管齐下。每月带来15-20个优质B2B潜在客户！网站自然搜索流量12个月内增长了142%。
汽修行：通过搜索引擎优化和谷歌广告战役，诺亚数字营销团队帮助密西沙加一家汽修行从零开始，在一个月内带来了15个客户来电和11个线上预约！！SEO和PPC组合拳，可以非常有效的覆盖本地客源，最大化回报！
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SEO和PPC的取舍
SEO和PPC如果只能选一个的话，推荐PPC，因为PPC的营销性更强。而且，对于小企业或者新网站，可以带来及时的流量和转化。另外，PPC并不是特别需要全盘优化网站。通常只需要为PPC建立起几个着陆页，用于接收广告带来的客户。着陆页是一个单独的广告页面，涵盖从产品服务到公司的介绍。着陆页有很强的营销性，所以页面上的文案，内容以及产品服务都需要具备很强的号召力和说服力。
当然，少数情况下也可以选择SEO。比如行业内的从业者比较少，比较依赖传统获客方式，竞争不是特别激烈等。或者是个人类的网站，比如博客，个人主页，可以自学SEO来把内容推广出去。
根据上面的分析，可见选择SEO和PPC相结合的整合营销能够适应大多数企业所处的环境。其实，整合营销也是网络营销公司最为推崇的营销方式。如果您想要使用整合式营销推广您的产品服务，最好让专业的网络营销人员来推广。专业网络营销团队可以在有限的资金中获得最好的回报，您也无需为专业问题而烦恼。如果您对搜索引擎优化SEO和谷歌付费广告PPC的整合营销感到无从下手，立即与诺亚团队联系！
