2020年是不可预测的一年 ，过去一年里许多企业被迫改变了原有的营销策略，去寻求吸引客户的全新途径。
当人们都开始寻求可行方法来定位受众群体并推广他们的品牌、产品或服务时，付费广告的优势便显得十分突出。
2020年第二季度，美国零售企业和消费品公司的付费广告支出增长了11％，同时B2B公司的付费广告支出增长了8%。
付费广告曾经是大企业的专属推广途径，但现如今，各种规模的企业都将付费广告纳入了他们的网络营销战略布局。您可以通过在相关位置展示广告，将信息传达给目标受众。由于只需要在广告被点击时支付单次点击费用，广告战役的投资回报率会获得显著提升。
这就是付费广告成为盈利最高且最有前途的线上营销渠道之一的原因。
尽管我们无法预知2021年将会发生什么，但我们十分清楚一点，即付费广告对于您公司数字化转型的成功至关重要。随着越来越多的广告商转战付费广告，这预示着它欣欣向荣的未来发展趋势。
接下来就让我们探讨一下付费广告七大趋势：
付费广告趋势#1：付费广告自动化持续增长
借助广告自动化，您无需花时间手动优化您的广告或出价，就可以更快获得更好的效果。付费广告自动化可以帮您停止效果不佳的广告，根据消费者行为创建广告，生成自动化广告表现报告，以及使用谷歌脚本（Google Script）优化广告文案。
人工智能（AI）和机器学习（ML）的结合也使付费广告自动化可用于监控广告战役的表现。借助自动化，您可以看到哪个广告表现最好，审查品牌整体表现，深度优化单次点击费用，帮助提高转化次数。
付费广告趋势#2：Facebook和Instagram故事中的广告投放
为了增强盈利能力，像Facebook和Instagram这样的社交媒体平台允许广告商在故事中进行广告投放。
这些故事广告类似于自然广告，更方便的是，您只需要提交两行广告文案，观众便可以在短短15秒的Instagram故事中轻松阅读您的广告。
此外，您还可以在Instagram故事中添加大范围动态延时视频（Hyperlapse）和回力镖短片（Boomerang），发起投票，甚至可以推广IGTV视频。
Facebook故事中的广告都会专门针对手机屏幕进行优化，并且时长不超过15秒。事实证明，在Facebook故事中投放广告可以获得高参与度，还可以提高品牌知名度。
付费广告趋势#3：高度细分的受众群体定位
谷歌广告和其它付费广告平台提供了一些十分有效的新方法来帮助了解目标受众，还可以给他们推送专属定制广告。您很快就能得到这些理想客户的详细信息，比如他们的收入、年龄等。
2021年，付费广告营销专家们需要专注于整个购买流程，以了解人们的搜索内容和完成购买流程所需要的时间。
了解您的目标受众并明确您的期望和转化目标，将有助于您在2021年成功执行付费广告战役。
付费广告趋势#4：智能出价（Smart Bidding）
智能出价是自动出价策略（Automated Bid Strategy）的一部分，通过机器学习技术来优化竞价，并以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价。
例如，在谷歌广告中，您可以设定一个目标，然后让智能出价创建一个完整的计划，它就可以在设定的预算内实现此目标。
您可以将智能出价策略设置为目标每次转化费用(target CPA)、目标广告支出回报率（target ROAS）或是尽可能提高转化价值（max Conversion Value），智能出价就会根据设定的出价策略获取更多新客户。
此外，Google现在正在引进价值规则（Value Rules），即允许广告商根据设备、位置和受众类型来确定转化价值。
付费广告趋势#5：付费广告战役整合语音搜索
据报道，有71％的消费者更偏向于语音搜索而非文字搜索。这意味着，未能将语音搜索整合到付费广告战役中的企业将不会出现在语音搜索结果中。
要将语音搜索纳入付费广告战役中，您就需要加入以“什么”、“哪里”等问题开头的长尾关键词和短语。
此外，您还需要了解消费者的购买认知阶段（Buyer’s Awareness Stage），以便使用正确的关键字来定位他们。您还需要关注Google和Bing搜索引擎，因为它们是大多数人的默认搜索引擎，且自带语音助手功能。
付费广告趋势#6：向其它付费广告平台的转移
尽管Google和Facebook长期以来一直占据着数字营销领域的主导地位，但现在许多企业正转向其它付费广告平台。例如，专业人士会将大部分时间花在LinkedIn上，而消费者则倾向于转向Amazon购物。
您可以利用其他几个付费广告平台来优化您的广告战役。这些平台包括：
如果您是B2B公司，LinkedIn是一个非常有效的广告平台。您可以轻松地根据他们的职称、公司、行业类型、兴趣和工作级别等来定位企业和受众人群。
Quora
Quora一直以来吸引了许多营销人员的注意，其每月活跃用户群体已达到三亿。广告商可以通过监控平台内容、评估用户行为和动态来确定目标受众。
Amazon
每月有超过1.97亿人访问Amazon平台，尤其是对零售商而言，它就像一座金矿，可以用来做广告。您甚至无需注册成为Amazon卖家，就可以使用Amazon DSP平台投放广告，并轻松地将流量引导到您的线上商店。
付费广告趋势#7：视频广告的崛起
视频广告展现了获取更多点击次数的潜力，特别是在YouTube上，视频广告是组成有效付费广告策略的一个重要部分。这主要是因为相比没有视频广告的品牌，有58%的客户更信任有视频广告的品牌。
2021年，预计有许多企业将使用Google竖屏广告（Google Vertical Video Ads），而营销人员也将在视频广告中加入他们的产品链接。据估计，为了给潜在客户营造真实体验，虚拟现实（VR）广告也将会在2021年出现一定增长。
Bumper Machine是Google推出的另一个视频广告功能，它可以从长视频中提取6秒的导视广告，然后插播在YouTube视频中。
您甚至可以在企业营销策略中加入电视和视频广告，以吸引更多人，增加您的转化次数。
综上所述
如果您是广告商或数字营销专家，您可以利用上述付费广告的发展趋势帮助增长品牌影响力，发挥付费广告的最大价值。
专注于付费广告自动化、语音搜索、视频广告和更多其它付费广告平台的营销人员将会领跑2021。如果您也想增加盈利，在2021年获得成功，请与诺亚数字营销公司北美网络营销专家预约免费咨询。
